Có phải bạn đang là chuyên gia, chủ trung tâm, giáo viên, người có chuyên môn... hãy bất cứ ai đang làm trong lĩnh vực giáo dục
Đây là 1 bài phân tích chuyên sâu - "lưu ý"
Mệt mỏi trong việc tìm kiếm học viên trên online? 😭😭
Hay đang có kiến thức chuyên môn, đang muốn tạo ra khoá học nhưng không biết phải làm thế nào để tuyển sinh hoặc không gia tăng được số lượng học viên
Bạn có muốn biết công thức mà đã giúp mình tạo ra hơn 136.268 học viên như thế này trên Facebook, Tiktok ,Google và quan trọng là không hề phức tạp như bạn tưởng tượng?
Nếu câu trả lời của bạn "CÓ" bạn sẽ cần phải biết tới công thức thang giá trị mình sẽ chia sẻ ở phía dưới
Mình là Quý
Hiện mình đang làm CEO của KIMEDIA gần 8 năm và kinh doanh trong mảng giáo dục
và mình cũng đang dạy về Marketing có thể bạn đã nhìn thấy 1 số các quảng cáo như thế này của mình và tạo ra 10.000 học viên học Marketing trên hệ thống
NHƯNG mình cũng không cần nổi tiếng hay nhiều follower để tuyển sinh, và mình biết chắc chắn rằng bạn cũng sẽ không biết mình là ai.
Vậy phải có lý do nào đó mình làm được đúng không?
Và giờ tất cả các công thức này sẽ là của bạn!!!!!👇👇👇
và để chắc chắn công thức trên hiệu quả mình đã thử với rất nhiều sản phẩm khác nhau như: Yoga, Nuôi dạy con, Tiếng Anh, thiết kế...👇 và đây các quảng cáo siêu hiệu quả
Xác định đúng vấn đề nhu cầu học viên đang cần giải quyết
Tạo ra 1 khoá học giá rẻ (phù hợp tuỳ khách hàng) và quảng cáo nó (200k-1.990k)
Hãy xem video này để xem kết quả của mình 👇
Hơn 4 triệu lượt xem video quảng cáo tuyển sinh khoá Marketing 👇
Học viên đăng ký mới hàng ngày
Các nhóm zalo số lượng đều >1000 học viên trả phí
Mình thấy rằng đa số các các chuyên gia muốn mở lớp học/tuyển sinh thường làm như thế này:
- Xây dựng thương hiệu cá nhân làm sao để có nhiều follower => Cần thời gian rất dài để xây dựng và dễ bị nản 😭
- Tạo các zoom free rồi chốt học viên => học viên chỉ học free không muốn mua khoá chuyên sâu => mất hình tượng chuyên gia => dẫn đến mất Fan => cần kỹ năng chốt sales cao mới làm được 😭
- Đăng bài tuyển sinh lên Fanpage => như mò kim đáy bể 😭
- Có một sản phẩm chính và cố gắng bán => gặp khó khăn bán mãi không được 😭
Mình cũng đã từng thử toàn bộ cách trên và đã từng rất mệt mỏi
Và dưới đây là cách mà mình làm trong suốt 3 năm qua
Sản phẩm giá rẻ này giúp bạn có học viên dễ dàng vì học phí thấp - ai cũng có thể chi trả
Và quan trọng hơn doanh thu từ sản phẩm này đã đủ sức đảm bảo chi phí Marketing thậm chí còn có lời luôn 😍
Bắt đầu bán khoá học chính từ những học viên đã mua giá rẻ của bạn
Lúc này bạn bán được học viên nào thì lời rất cao vì không mất chi phí Marketing nữa (còn gì tuyệt vời hơn) 😍
Và đây chính là cách mình làm để tuyển sinh các khoá học Marketing (cái thị trường chắc mang mà "lùa gà" nhiều nhất) như thế này 👇 và kết quả mình đã chụp cho các bạn ở phía trên (quan trọng hơn không bị mang mác "lùa gà" 1 điều mà mình bị ám ảnh bới các "Thầy" khác với lời hứa trên trời dưới biển.
Mình không bị mệt mỏi khi cứ phải cố gắng đi bán hàng - và tập trung vào chuyên môn của mình.
Khi chuyên môn mình càng cao học viên càng dễ đạt kêt quả và có những học viên siêu "to khổng lồ"
Ví dụ mình đang là mentor cho 1 công ty top về thời trang thể thao (phần này xin phép trong khóa học mình sẽ nói kỹ hơn để bảo mật thông tin học viên)
Và bạn đặt câu hỏi sao mình lại chia sẻ công thức này không giữ lấy dùng đúng không?
Thực tế không có 1 ai có thể chiếm lĩnh 100% thị trường và một khách hàng có nhiều nhu cầu khác nhau
Mình cũng chỉ có thể giải quyết được 1 vấn đề nhỏ của họ ví dụ người làm kinh doanh có 20 vấn đề thì mình cũng chỉ hỗ trợ họ được 1 phần nhỏ trong Marketing mà thôi
Sức mình thì cũng lắm cũng chỉ hỗ trợ được vài ngàn học viên trong khi có cả 100 tr người ở VN chưa nói đến các thị trường nước ngoài.
Thế nên bạn hoàn toàn có cơ hội trong bất cứ lĩnh vực nào chỉ cần bạn có kiến thức và muốn làm mà thôi!
Biến họ thành Fan và yêu thích mình 😍
Lúc này tuỳ xem khả năng của bạn tới đâu thì bán thêm khoá học khác (có thể là coaching, mentor, dịch vụ...)
Đến được đây thì bạn tự tưởng tượng nhé
vì lúc này bạn không mất chi phí gì nữa rồi
Hãy làm phép toán đơn giản
Giả sử bạn đang là HVL yoga
Bạn tạo ra 1 khoá học trị giá 300k
Sau đó dùng khoá học này đi Marketing trên online, tất nhiên bạn sẽ cần có 1 chút ngân sách nào đấy để quảng cáo
Khoá học 300k là một khoản phí khá dễ dàng vậy nên học viên rất dễ chi trả và giả sử có thể bạn tạo ra được 20 học viên mua khóa này.
Và doanh thu từ khoá học này nó đã quá thừa sức để bù vào chi phí Marketing ở trên (nếu như bạn có 1 chút thương hiệu cá nhân thì quá tuyệt vời bạn sẽ không mất chi phí này rồi)
Bây giờ bạn đang sở hữu 20 học viên FREE rồi đó hãy bắt đầu trao giá trị cho họ và đưa thêm các sản phẩm chính tiếp theo 👌 và 15/20 học viên đó mua của bạn 1 khoá học nhiều triệu thì sao nhỉ?
Lúc này lời của bạn rất OK vì không còn mất chi phí nào cả.
Vậy thì việc bán 1 khóa học trị giá thấp ban đầu giúp ích được gì:
✅Thanh lọc những khách hàng chỉ thích FREE, gia tăng được chất lượng viên, Mình không muốn dành quá nhiều thời gian đễ hỗ trợ những bạn này thay vì thế tại sao không dành thời gian với những học viên mà họ tin tưởng mình
✅Học phí rẻ giúp học viên dễ dàng ra quyết định hơn => bạn sẽ có thể xây dựng được các học viên đầu tiên nhanh chóng, dễ dàng để có được 50-100 học viên đầu tiên trong 30 ngày
✅Có thể có học viên ngay khi đi ngủ vì với chi phí thấp họ sẽ không đắn đo và có thể thanh toán học phí ngay lập tức (bạn sẽ hiểu cảm giác thú vị như như nào - buổi sáng ngủ dạy 1 loạt học viên mà mình không hề biết trước đó hỏi về cách vào khóa học của bạn)
Ví dụ như khóa học Marketing này của mình chỉ có 700k, ai cũng có khả năng mua được.
Sau đó mình các khóa học xịn hơn với giá 2tr
Mình có 1 cộng đồng trả phí để học về Marketing và học viên tham gia với mức 250k/tháng
Và các khóa học coaching, mentor và Agency Marketing giá cao
NHƯNG học viên họ tự muốn được học các khóa cao cấp đó vì họ thấy được giá trị của mình chứ không phải mình đi sales từng khách hàng một
Video thành quả ở phía dưới nhé
Tạo ra dòng sản phẩm trả tiền hàng tháng
Và đây là một trong những điều quan trọng vì giúp bạn có dòng thu đều đặn hàng tháng mà không phải cố sức bán hàng
Đây là kết quả của bản thân mình 9000 học viên 1 năm cho 1 sản phẩm
số thật - học viên thật
(show case thực tế)
Mình khá chắc bạn sẽ có 1 vài câu hỏi như sau:
1, Liệu nó có dễ dàng như vậy không❓
Tất nhiên là nó không dễ dàng với những người chỉ muốn ăn sổi - nghĩa là nay tôi tạo khóa học mai tôi bán cho 1000 học viên
Đây là cách làm tập trung vào trao giá trị và tích lũy học viên và đưa họ thành Fan của bạn kể cả ban đầu không ai biết đến bạn.
2, Khóa học giá rẻ vậy chất lượng không❓
Chất lượng hay không là do bạn. bạn là người tạo khóa học mà đúng không?. Nếu như bạn muốn học viên yêu thích bạn thì hãy làm thật tốt. Đừng chỉ tạo ra 1 sản phẩm xáo rỗng và khách hàng rời bỏ đi
3, Có mất giá trị, chỉ tìm được khách hàng thấp không khi bán giá rẻ❓
Mình cùng từng nghĩ thế sau khi học viên mua khóa học của mình toàn là người "giàu" vì cơ bản họ mua khóa học của mình vì họ thấy giải quyết được vấn đề của họ chứ không liên quan gì đến giá cao và giá thấp mất giá trị. (Bạn có bao giờ mua 1 món đồ giá rẻ nhưng lại rất thích dùng nó chưa? có là chắc vì mình quan tâm đến việc nó có giá trị với mình)
Lưu ý là giải quyết được vấn đề của họ.
4, Có cần phải là chuyên gia VIP, PRO... mới làm được điều này❓
Không mình sẽ ví dụ đơn giản như này. Ví dụ học viên của bạn đang ở lớp 1 thì không cần nhất thiết bạn phải ở lớp 12 mới có thể hướng dẫn được họ bạn chỉ cần ở lớp 3 lớp 4 thôi.
Nghĩa rằng đối với họ bạn là chuyên gia vì bạn biết nhiều hơn họ. Hết!
Khi có giá trị thì đây là những lời cảm ơn từ chính các bạn học viên và full đánh giá 5 sao trên Fanpage của mình và là học viên thật mình không có chơi clone nick ảo (có thể cái Fanpage mà bạn đang xem thấy quảng cáo này)
Áp dụng cách làm theo chuỗi sản khóa học