Trong thời đại số khi mà các chi phí cố định như phòng đào tạo, mặt bằng hay việc tìm kiếm khách hàng trở nên đắt đỏ hơn thì các khóa học Online chính là phương pháp tốt nhất để giúp cho chúng ta phát triển.
Tại sao ELearning có thể tạo ra nguồn thu nhập 200,300...500tr cho chuyên gia
Doanh thu khoá học online rất tốt và tiềm năng vô cùng lớn
ĐỂ BÁN KHOÁ HỌC E-LEARNING CÓ 2 BƯỚC CHÍNH VÀ QUÝ SẼ TRÌNH BÀY NGAY BÂY GIỜ!
Bước 1: Tạo khoá học trong 1 tuần
Khẳng định với bạn rằng việc tạo ra khoá học online không khó. Bạn sẽ cần chuẩn bị những yếu tố sau
- Ý tưởng khoá học mà bạn muốn bán
- Outline khoá học hay đơn giản là các bài, chương mà bạn sẽ giảng dạy
- Tạo ra slide giảng dạy và Quay video khoá học khoá học
1, Ý tưởng khoá học
Ý tưởng này nó chính là kiến thức chuyên môn kinh nghiệm của bạn. Giả sử bạn có kinh nghiệm về thuyết trình thì bạn hoàn toàn có thể tạo ra khoá học dạy về thuyết trình
Nó đơn giản là những kỹ năng/kinh nghiệm của bạn đang có và có thể tự tin chia sẻ với những người ngoài kia
2, Outline khoá học
Việc tạo ra 1 nội dung giảng dạy giờ rất đơn giản, kể cả việc bạn không có kinh nghiệm giảng dạy cũng có thể làm được. Bí mật đó là sử dụng AI kết hợp chuyên môn của bạn
Mình giải thích đơn giản như này: Bạn có thể dùng AI để tạo ra nội dung giảng dạy sau đó dùng chuyên môn của bạn đọc lại xem đã đủ, đúng hay chưa và chỉnh sửa thêm những nội dung cần thiết
Và bạn sẽ tạo ra được nội dung dạy chỉ trong 1-2 ngày
Nội dung giảng dạy cho khoá học
3, Tạo Slide bài giảng và Quay khoá học
Sau khi có nội dung dạy lúc này bạn hãy tạo ra slide bài giảng. Bạn có thể dùng Canva hoặc Powerpiont. Các phần mềm này để có mẫu slide đẹp rồi, bạn chỉ cần chỉnh sửa là dùng được ngay
Sau đó bạn có thể quay khoá học: Để quay khoá cũng ko cần thiết bị cầu kỳ chỉ cần có Laptop là được và thành phẩm là các video ở dưới từ các chuyên gia mà bên mình đang hỗ trợ.
Một khoá học Elearning thường sẽ có khoảng 20-30 bài. Mỗi bài khoảng 10 phút nên nến mà bạn dành ra 1 buổi sáng hay 1 buổi chiều là có thể tự quay xong 1 khoá học
Còn nếu bạn muốn quay cả người thì cũng có thể tự làm được hết chỉ cần dùng điện thoại là quay được vì giờ điện thoại quay rất nét rồi. Ví dụ như các video ở dưới đều quay bằng điện thoại
Vậy là xong bước tạo ra khoá học và sang bước tiếp theo
Để bán khoá học thì mình sẽ nói đến việc đầu tiên chính là Phương Pháp Bán.
Mình thấy rằng đa số các các chuyên gia muốn mở lớp học/tuyển sinh thường làm như thế này:
- Xây dựng thương hiệu cá nhân làm sao để có nhiều follower => Cần thời gian rất dài để xây dựng và dễ bị nản 😭
- Tạo các zoom free rồi chốt học viên => học viên chỉ học free không muốn mua khoá chuyên sâu => mất hình tượng chuyên gia => dẫn đến mất Fan => cần kỹ năng chốt sales cao mới làm được 😭
- Đăng bài tuyển sinh lên Fanpage => như mò kim đáy bể 😭
- Có một sản phẩm chính và cố gắng bán => gặp khó khăn bán mãi không được 😭
Mình cũng đã từng thử toàn bộ cách trên và đã từng rất mệt mỏi
Và dưới đây là cách mà mình làm trong suốt 5 năm qua
Tạo ra 1 khoá học online giá rẻ (200k-1.990k)
Sản phẩm online này rất đễ làm giúp bạn có học viên dễ dàng vì học phí thấp - ai cũng có thể chi trả 😍
Upsales thêm từ học viên đã mua khoá rẻ
Lúc này bạn bán được học viên nào thì lời rất cao vì không mất chi phí nữa (còn gì tuyệt vời hơn) 😍
Biến họ thành Fan và trở thành học viên cao cấp
Lúc này tuỳ xem khả năng của bạn tới đâu thì bán thêm khoá học khác (có thể là coaching, mentor, dịch vụ...)
Hãy làm phép toán đơn giản
Giả sử bạn đang là HVL yoga
Bạn tạo ra 1 khoá học trị giá 700k
Sau đó dùng khoá học này đi Marketing trên online, tất nhiên bạn sẽ cần có 1 chút ngân sách nào đấy để quảng cáo
Khoá học 700k là một khoản phí khá dễ dàng vậy nên học viên rất dễ chi trả và giả sử có thể bạn tạo ra được 20 học viên mua khóa này.
Bây giờ bạn đang sở hữu 20 học viên rồi đó hãy bắt đầu trao giá trị cho họ và đưa thêm các sản phẩm chính tiếp theo 👌 và 15/20 học viên đó mua của bạn 1 khoá học 2 triệu thì sao nhỉ? => tạo ra 30tr
Lúc này lời của bạn rất OK vì không còn mất chi phí nào cả.
Sau đó sẽ có nhưng học viên muốn học 1:1 với bạn với mức giá 30-50tr =>Lúc này bạn chỉ cần có 2 học viên là hoàn toàn có thể tạo ra 100tr/tháng chưa bao gồm những khoá học đã bán ở trên
Mà xuất phải điểm chỉ từ khoá online giá rẻ ban đầu
Vậy bạn đã hiểu phương pháp rồi vậy sẽ cần chuẩn bị 2 điều sau:
1, Video quảng cáo khoá học
Khoá học online là một sản phẩm vô hình nên nên dùng video giải thích về khoá học. Lúc này bạn sẽ cần kịch bản quảng cáo. Kịch bản này bạn hoàn toàn có thể sử dụng AI ra giống như việc tạo ra nội dung khoá học vậy
Sau đó bạn dùng điện thoại và quay thành 1 video quảng cáo ví dụ như video dưới này:
2, Chạy quảng cáo và bán khoá
Phương thức Marketing tốt nhất để bán được khoá học đó chính là quảng cáo.
Và thực tế rằng bạn không cần bỏ ra nhiều tiền để quảng cáo đâu. Mình sẽ giải thích cho bạn hiểu.
Khoá học online là sản phẩm có chi phí = 0 và tạo ra 1 lần bán nhiều lần. Và khách hàng thường trả tiền luôn trong ngày thế nên ban đầu bạn chỉ cần chạy quảng cáo với chi phí rất nhỏ và doanh số về sẽ tự quay vòng
Ví dụ như sau
- Ngày 1: Bạn bỏ ra 200k để chạy quảng cáo, 200k này có thể tạo ra được 1 học viên mua khoá 700k, lúc này bạn đang có dư 500k
- Ngày 2: Bạn vẫn bỏ thêm 200k và cộng thêm 200k từ doanh thu về lúc này bạn có thể tạo ra 2 học viên với doanh thu là 1.400.000
...
Tương tự tiếp như vậy nghĩa là ban đầu bạn chỉ cần bỏ ra ngân 200k để doanh số tự quay vòng và chạy tiếp cho quảng cáo
Video kết quả thực tế từ việc bán khoá học
Hình ảnh từ kết quả quảng cáo
Hoàn tiền trong 30 ngày nếu không hiệu quả